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面對產(chǎn)品同質(zhì)化全屋定制經(jīng)銷(xiāo)商如何破局?

2020-03-18

從早期的設計方面的競爭,只要經(jīng)銷(xiāo)商能實(shí)現客戶(hù)的想法,只要設計師的設計先進(jìn)。然而幾年過(guò)去后,同行中的設計幾乎沒(méi)有太大的變化,大家都又是同質(zhì)化。從而導致了價(jià)格戰,經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有利潤。很多人紛紛關(guān)店。而價(jià)格戰中,其實(shí)并不是地產(chǎn)品牌來(lái)打起來(lái)了,他們打的只是最低端的。由于近年來(lái),建材行業(yè)的形勢嚴峻,這些頭部企業(yè)的大范圍對于市場(chǎng)的競爭采取不計成本,很多企業(yè)都是上市公司。而造成了整個(gè)行業(yè)的惡性循環(huán)。

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很多的經(jīng)銷(xiāo)商都在找出路,我認為要從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)去做突破。

1緊跟行業(yè)的流行趨勢,一波流行趨勢過(guò)來(lái),至少2-3年,他們是對于客戶(hù)的一個(gè)教育過(guò)程,耳濡目染,客戶(hù)都會(huì )選擇同類(lèi)型的產(chǎn)品,很多人會(huì )說(shuō)我還賣(mài)著(zhù)以前的產(chǎn)品,那個(gè)時(shí)候,就相當于逆歷史潮流,會(huì )被歷史所淘汰。整個(gè)流行過(guò)程會(huì )不斷的進(jìn)行演化。就拿目前來(lái)說(shuō)比較流行的現代極簡(jiǎn)風(fēng)格,其實(shí)在其它的行業(yè)流行了一段時(shí)間,才流行到全屋定制行業(yè)。因為這個(gè)行業(yè)的投資大,體量大,一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商如果要投一個(gè)店投資比較大,很多人選擇了換一部分,然而效果出不來(lái),而對門(mén)全部換了,效果好,好的客戶(hù)都去了競爭對手那里。而有時(shí)是逼著(zhù)人去換的,你不換,大家都在換,而陣舊的店面就很難產(chǎn)生銷(xiāo)售力。

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2 產(chǎn)品本身上做文章,現在的人們更加關(guān)注的就是環(huán)保,而目前的板式家居的環(huán)保問(wèn)題還比較嚴重,所以急需一種更加環(huán)保的與眾不同的產(chǎn)品。而這樣的產(chǎn)品的要求比較高,而我們目前使用的產(chǎn)品需要耐侯性,耐水性,使用壽命,方便性都要達到?,F在的中國人對于產(chǎn)品的要求比以前高多了。

3注重產(chǎn)品的服務(wù),對于產(chǎn)品進(jìn)行細致的服務(wù)。同時(shí)在產(chǎn)品的設計階段就要導入,減少產(chǎn)品出問(wèn)題的可能。目前定制還是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的行業(yè),能不能簡(jiǎn)單華,能不能減少設計上的成本,隨著(zhù)科技的發(fā)展,這些問(wèn)題都可以解決。


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